Подготовка к визиту медицинского представителя к врачу: эффективный метод подготовки 12.05.2013

Подготовка к визиту медицинского представителя к врачу: эффективный метод подготовкиСовременный медицинский представитель, прежде всего универсальный и довольно уникальный специалист. Универсален он уже потому, что его деятельность включает ряд профессиональных особенностей других профессий: и медика, и менеджера, и психолога с организатором. Но как подойти к этому объемному массиву знаний медицинского представителя, если вы только в начале пути и только пробуете свои силы? Цель этого повествования — дать подготовительный сценарий к эффективной встрече с медиками.

Как в каждом деле, подготовка медпредставителя к индивидуальному визиту к медработнику (врачу) очень важна. Если вы располагаете четкими указаниями — чётким планом, утвержденным руководством, относительно разговоров с врачами-специалистами, ваша задача упрощается, ты берешь заранее готовый перечень и полностью его соблюдаешь.

Следующее действие будет познавания информации, с какими именно препаратами работают твой доктор. Это расскажет все тот же наш любимый провизор в ближайшей к медицинскому учреждению аптеке. Он знает абсолютно всё: как часто заходят пациенты с рецептами от этого врача, какие препараты он им назначает, как часто доктор изменяет назначения после осуществления визита медпредставителя конкурирующих компаний и т.д.

Следующий самый важный этап — визит к врачу. Что сделать, чтобы он все-таки состоялся?
Помешать вашей встречи может самое банальное происшествие – отсутствие врача на рабочем месте. Где все же он может находиться? Варианты: в отпуске, на совещании, «на ковре» у главного врача, на больничном, на обходе в отделении, ушел на обед, в декрете… . И здесь решать вам – подождать у дверей кабинета либо прийти чуть позже. Второй вариант – врач работает, но не может либо же не хочет принять тебя. Тут все зависит от вашей профессиональной подготовки и умении общаться максимально просто и корректно.

Эффективная подготовка к осуществлению визита медпредставителя к работнику здравоохранения предполагает устранение вероятных проблем на пути в продвижении на рынок медпрепарата.

Рубрики: Здоровый образ жизни  | Метки: 

Комментарии, мнения, отзывы к статье:



Напишите свой комментарий

Имя (обязательно)


Mail (не публикуется) (обязательно)